谷歌正在不断收紧对新闻出版商的谈判筹码。
近几个月，这家科技巨头向各大新闻机构推出一项试点计划，打算在谷歌新闻中上线全新 AI 功能 。该项目于去年 12 月官宣 ，《华盛顿邮报》《卫报》等媒体成为首批合作方 。参与项目的出版商可以获得流量扶持：其新闻内容将在谷歌新闻的AI 文章摘要、谷歌 AI 聊天机器人 Gemini 中获得优先曝光。当下不少出版商抱怨 ，传统搜索引擎给自家官网带来的引流流量已经暴跌近一半，这项流量扶持对媒体而言颇具吸引力 。
但这份合作方案暗藏附加条件：参与对接该项目的知情人士透露 ，谷歌希望获得出版商内容的广泛使用授权 ，其中就包括使用新闻文本训练自身 AI 模型 。如果媒体拒绝参与本次 AI 试点，谷歌计划关停老牌新闻扶持项目 Showcase ，拒绝合作的出版商未来将无法继续领取该项目的补贴。
谷歌去年 12 月官宣试点计划时 ，并未明确要求出版商开放内容用于 AI 训练 。不过其官方博客附带跳转链接，在商业合作说明中提到 ，谷歌会借助公开数据合作 ，用来迭代、优化旗下各类 AI 模型 。
AI 企业抓取新闻内容训练大模型，一直是全球新闻行业争议焦点。2023 年末《纽约时报》起诉 OpenAI 与微软 ，指控两家公司未经授权擅自使用该报新闻数据训练 ChatGPT 系列模型 。此后 OpenAI 、多家科技企业纷纷与新闻机构签订内容授权协议 ，付费获取新闻素材用于模型训练，同时在 AI 生成内容中标注新闻来源 。其中 OpenAI 已和十几家媒体达成内容授权合作，亚马逊也在 2025 年年中拿下《纽约时报》的内容授权。
投资内容机构 Checker Media 创始人 、前《纽约邮报》发行人杰西・安杰洛表示 ，本次谷歌的强硬谈判策略 ，或将倒逼新闻媒体加速搭建私域用户体系，减少对谷歌公域流量的依赖 。
安杰洛分析：“目前谷歌带给媒体的导流流量已经大幅缩水 ，很多媒体都在转型做直接用户运营 ，依靠付费订阅、用户注册等方式沉淀私域流量 。不少出版商认为，即便谷歌借助 Gemini 问答 、模型训练免费拿走自家新闻内容 ，换来的流量收益也并不划算。一旦大量媒体选择屏蔽谷歌爬虫 ，谷歌将会面临巨大风险。”
谈判进程明显滞后，谷歌态度骤然强硬
在新闻内容 AI 授权合作领域 ，谷歌的推进速度远慢于同行 。此前仅在 2024 年初和 Reddit 达成一笔 6000 万美元的内容合作；2025 年美联社与谷歌签约 ，允许 Gemini 调用美联社实时新闻素材生成回答 。
本次新版合作方案，标志着谷歌对新闻出版商的谈判立场全面趋硬。当前各大媒体普遍指责 ，谷歌在搜索中上线 AI 摘要功能后 ，从谷歌跳转到新闻官网的流量近乎腰斩 。
谷歌官方发言人回应称：“伴随用户新闻阅读习惯转变，我们推出新闻 AI 试点拓展多方合作，探索如何借助 AI 提升内容用户活跃度 。我们正在谷歌新闻中测试各类工具 ，帮助用户高效筛选海量信息 、便捷跳转至新闻源 ，以多元化形式分发新闻内容。 ”
多年来谷歌通过 Showcase 项目向媒体付费：出版商精选内容入驻谷歌新闻获得曝光，谷歌则每年支付固定合作费用 。
按照当前方案 ，原本参与 Showcase 的媒体 ，只要签约本次 AI 试点，就能继续领取原有年度固定补贴；若拒绝签约 ，在 Showcase 项目正式关停后 ，将彻底失去这笔补贴收入，目前谷歌仍在续签部分 Showcase 合作协议 。
知情人士透露 ，本次试点合作协议赋予谷歌极高的内容使用权限 ，可将媒体新闻用于 AI 模型训练，打包固定付费的合作模式让不少出版商心存顾虑。谷歌则表示会针对不同合作方定制合作方案 ，兼顾平台与媒体双方利益 。
反观苹果新闻等同类平台 ，会按照内容实际浏览量向媒体结算收益 。此前多家新闻机构呼吁 AI 企业采用按内容调用频次分成的授权计费模式。
即便谷歌仍占据全球搜索引擎主导地位，AI 浏览时代的到来，正在推动媒体摆脱单一谷歌流量依赖 。
安杰洛表示：“对于依靠免费广告变现、大规模博取公域流量的媒体（类似早年 BuzzFeed 模式） ，彻底放弃谷歌渠道的代价会很高；但已经搭建起付费订阅 、邮件通讯等私域直接用户体系的媒体 ，受冲击相对更小，私域变现效率也更高 。 ”
