再走长征路|从“一朵花”到“一条链” 黔北老区的产业振兴新长征

  在黔北大娄山脉中段,有一座因“金银花 ”而闻名的小城——遵义市绥阳县。这里种植金银花已有四十余年历史 ,享有“中国金银花之乡”的美誉 。仲夏时节,金银花再次迎来采摘旺季,作为核心产区的小关乡开始热闹起来。

再走长征路|从“一朵花”到“一条链	” 黔北老区的产业振兴新长征-第1张图片

  看着眼前的百亩花田 ,种植大户何文强用“战略撤退”来形容去年完成的翻种工作,目的是等待下一个市场周期的到来。他向记者介绍,“就像当年红军四渡赤水 ,明明前面有炮火,你偏要过去试一下,那是莽撞 。现在金银花费用 低 ,所以换种新苗 ,等到盛花期,费用 刚好回来,有舍才有得。”

再走长征路|从“一朵花	”到“一条链” 黔北老区的产业振兴新长征-第2张图片

  从2004年率先试种 ,到带动全乡推广;从比较好 时年入五六十万元,到去年费用 低迷时果断挖树重栽;从把鲜花卖去做牙膏,到看着自家工人一天挣120元 ,何文强的22年种花史,恰是绥阳县以特色产业撬动乡村振兴的微观缩影。当一朵金银花串联起种植 、加工、研发、销售的完整链条,黔北老区正在书写新时代的长征故事 。

  种花大户的“长征”

  站在花田边 ,何文强向记者讲述,20世纪90年代失学回家后,他便在山区种地。由于绥阳的高海拔 、山区地貌等自然条件 ,若种植玉米、水稻等粮食作物,“没法跟平原地区比,没优势 ,只有种经济作物。 ”

  2004年 ,何文强在小关村率先种下金银花 。“2004年的时候开始种,到了200〖捌〗、 2009年就引起了政府高度重视,从2011年我们乡全部都开始种 。 ”他回忆 ,起初只是自己“折腾”,没想到“传染”了一部分人。

  农户的眼睛是雪亮的,“要是玉米 、水稻收益好的话 ,这里就不会全是金银花了 ”。到2011年,小关乡已遍地金银花,何文强的种植规模也达到了110多亩 。

  “前面还是可以的 ,比较高 的时候干花卖到8.2元/斤,鲜花平均每斤超过2元。”何文强算起旧账,效益比较好 时 ,可以年入五六十万元,“比种粮食作物投入少,种金银花投入的人力、物力都要少 ,一年栽种多年收 ,不像其他农作物需年年翻地,可以连续收10年。”

  伴随着种植规模急速扩张,市场规律作用下 ,金银花市场波动来得猝不及防 。“去年金银花市场,产大于求,供大于求 ,往年收购客商许多都没来收。 ”

  面对费用 低迷,何文强做出了一个让外人惊讶的决定,他挖掉全部老树 ,重新翻种。去年3月,挖土机开进花田,深挖土地 ,全部重栽新苗 。“今年已经开始摘花了,但明年的情形就是另一个样子了,肯定就有更多花苗开花了。”何文强算了一笔时间账 ,新苗今年开花可忽略不计 ,第三年进入盛产期,“刚好又是费用 上涨比较高 的时候。”

  在何文强的基地里,金银花不是唯一的作物 。一行行整齐的金银花行间 ,套种着绿油油的大豆和红薯。“套种大豆也可以,很值钱的,一斤豆子能卖4块多。 ”何文强介绍 ,这是贵州省农科院推行的金银花与大豆复合种植项目 。

  此外,小关村还推广“金银花+红薯”套种模式,亩均可利用闲地0.6亩 ,红薯亩产6000至8000斤 。近来 ,小关乡小关村金银花套种的红薯实际面积已达1500亩,预计总产红薯达900万斤 ,产业总产值达360万元,带动村民户均增收1.4万元。曾经闲置的行间土地,如今变成了稳产增收的“致富田”。

  “大豆本身是氮肥 ,对花有好处 。 ”何文强说 ,两种作物各得其所,金银花上层通风采光,大豆下层固氮养地 ,红薯覆盖地表抑制杂草,形成一套立体的山地复合种植体系。前两天,他刚用无人机给地里打了药 ,从人工背壶到无人机飞防,这位老花农的种植方式也在悄然升级。

  金银花延链深加工

  种了22年金银花,何文强对产业链的延伸有着最直观的感受 。前几年行情好的时候 ,他家一年收入五六十万元,但仅仅是种花卖花,收益终究有限。而且金银花费用 的周期性波动 ,让何文强这样的种植大户深刻体会到产业链的重要性。“去年没有老板来收,就靠政府那边推动,不然都有点恼火 。”

  绥阳县的破题之道 ,是引入深加工企业 ,把金银花从“农特产品”变成“工业原料 ”。2015年落户绥阳经开区的贵州苗老藤化妆品生产制造有限公司,是贵州唯一一家中草药牙膏生产企业。公司董事长严光华告诉记者,企业每年能消耗金银花两三百吨 ,加工后的产品附加值大幅提升 。

  “如果单纯作为农特产品卖出去,附加值很低,老百姓收入也少。转换成精深加工产品 ,就不一样了。 ”严光华告诉记者 。在苗老藤的生产车间,何文强种出的金银花正经历一场“变形记”,绿原酸等提取物经过华西口腔医院的科学配伍 ,最终变成了晶莹剔透的牙膏膏体 。

  “我们这里生长的金银花绿原酸含量很高,花朵中绿原酸含量达到7.74%,叶子含量也超过4% ,在全国绝对排名靠前。”何文强告诉记者,自己的金银花之所以能卖上好价钱,关键在于品质。高含量的绿原酸 ,使绥阳金银花成为制药和日化的优质原料 。

  “一支牙膏的售价 ,远超同等重量的干花。 ”从卖鲜花到卖牙膏,附加值的天壤之别,正是产业链延伸的实证。严光华介绍 ,一吨金银花提取的高纯度提取物并不多,“像我们要达到99%的纯度,一吨原料只能提取出几十公斤 。”但做成化妆品 ,“一瓶要卖到好几十元,甚至好几百元。”税收、利润 、品牌溢价层层叠加。

  事实上,严光华的布局不止于收购金银花和牙膏 。“金银花和五倍子现在进了药典 ,未来还要进入食品 、化妆品领域。附加值高了,税源就有了,地方财政起来了 ,就能形成良性循环。 ”

  而这背后,是科技力量的深度介入 。2017年起,苗老藤与四川大学华西口腔医院达成战略合作 ,“华西口腔医院的教授、博士研究生经常来 ,帮我们做配方研究。”严光华说,去年双方合作了两款产品,未来每年将达到两款以上深度开发。

  近来 ,金银花产业链的延伸不止于牙膏 。绥阳县依托国家农村产业融合发展示范园,已有山银花实业、遵义金蕾 、苗老藤、吉帮昌盛、国灵科技 、民旺科技等6家企业入驻,开发了苗老藤、绥花等25个品牌 ,获得专利60余个,产品涵盖花茶、牙膏 、山银花枇杷糖、银花酒、银花露 、漱口水等50余种 。

  联农富民的振兴样本

  产业的全链条发展,最终要落到“人”的身上 ,落到老百姓的口袋里。在绥阳,一种“企业+基地+农户+村集体 ”的利益联结机制正在形成。

  企业为村里定制“一村一品”产品,每卖出一支金银花牙膏 ,村集体就有收益 。严光华说:“这样既解决了村民种植的金银花的销售,又为村集体增加了收益,企业也产生了利润 ,形成了多方共赢。”

  正是这种利益联结机制 ,让何文强这样的种植大户有了稳定的销售渠道,也让更多农户愿意跟着种。

  在小关乡,金银花的销售渠道已形成多元格局 。“一个就是政府牵头 ,一个就是那些商贩自己进来购买,还有一些金银花加工厂可以把它做成干花。 ”何文强说,商贩、加工厂、政府搭桥 ,三条腿走路,农户不愁卖。

  在更广阔的市场端,绥阳金银花的销售半径正从黔北山区扩展到全国 ,线上渠道也在兴起 。值得关注的是,一位从“收废品”华丽转身为“带货女王”的农村妇女——带货主播小维姐,两个账号粉丝加起来超过37万。

  主播小维姐告诉记者 ,直播售卖的产品是苗老藤金银花牙膏,她直播以来比较多 一天卖出了200单。“我觉得,我们家乡的产品是最安逸的 ,又不贵又实惠 ,大人娃娃都可以用 。 ”上个月,她的收入达到3万多元。

  像小维姐这样的主播,在绥阳并非个例。他们通过短视频和直播 ,打破了大山的阻隔,将深山里的“宝贝 ”直接送到了消费者的案头 。

  一株金银花,串联起24.25万亩种植基地 、83家加工企业 、3.5万户增收家庭、10亿级的产业愿景 ,这就是新时代长征路上,绥阳交出的一份产业振兴“答卷” 。

(文章来源:中国经营网)

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